Статьи

Покупка бизнеса

В настоящее время в нашей стране уже сформировался полноценный рынок готового бизнеса с действующими на нём законами и «правилами игры». Чтобы стать успешным бизнесменом совсем не обязательно начинать всё с нуля - можно приобрести уже готовый, реально работающий и приносящий прибыль бизнес. И покупка, и продажа бизнеса представляют равный интерес, как для продавца, так и для покупателя. Дело в том, что продать бизнес целиком будет гораздо выгоднее, чем по частям, потому как цена отдельных активов будет значительно ниже. С другой стороны, покупатель, вкладывающий деньги в покупку налаженного бизнеса может сразу же рассчитывать на встречные денежные потоки, что является неоспоримым преимуществом такого приобретения.

Покупка готового бизнеса может стать оптимальным вариантом для достижения целей. Но лишь в том случае, если отнестись к данному вопросу со всей серьезностью и ответственностью. Помните, что при покупке готового бизнеса, вместе с налаженным делом вы приобретаете и все проблемы данной компании. Покупка действующего бизнеса неразрывно связана с множеством нюансов, которые обязательно должны быть учтены потенциальным инвестором.

На сегодняшний день существует два основных способа оформления покупки бизнеса:

• приобретение компании в качестве имущественного комплекса;
• покупка акций компании.

Процесс купли-продажи действующего бизнеса, как правило, связан со значительными финансовыми рисками. Результат во многом зависит от правильности проведения анализа экономических выгод, которые сулит сделка.

Если есть возможность, то лучше воспользоваться услугой Legal Due Diligence («дью дилидженс»), которую оказывают высококвалифицированные специалисты НП «Уральская Палата Готового Бизнеса». Данная услуга заключается во всеобъемлющей проверке продавца на предмет «должной добросовестности»: проведении финансового и юридического аудита, оценке соответствия работников компании занимаемым должностям, проведении полной инвентаризации имущества и т.д. Благодаря такой проверке вам удастся установить достоверность представленной финансовой и правовой информации, а также проконтролировать правильность оформления документации и соответствие действующим законам. «Дью дилидженс» является неотъемлемым составляющим элементом ведения современного бизнеса.

Перед тем, как приступать к переговорам относительно приобретения бизнеса, соберите как можно больше информации о продавце, деятельности данной компании, лицензиях, контрактах, патентах, закладных, обязанностях, интеллектуальных правах и т.д. Кроме того, постарайтесь выяснить причины, побуждающие владельца компании продать действующий, налаженный бизнес.

Как правило, продавцы предпочитают иметь дело только с ответственными покупателями, поэтому не стоит удивляться, если вам предложат внести залог, подтверждающий всю серьезность ваших намерений.

Вы должны чётко определить цену и условия, на которых вы согласны сотрудничать. Придерживайтесь той цены, которая, на ваш взгляд, является наиболее реалистичной. Конечно же, начните переговоры с более выгодных для себя условий, но приготовьтесь к тому, что продавец ответит на ваше предложение условиями, которые покажутся вам не очень справедливыми. Это является неизбежной частью торга. Если вы серьезно настроены на покупку, работайте в направлении наиболее приемлемых для вас условий.

Вернуться к списку статей